معمولا در تبلیغ محصولات سلامتمحور مثل دمنوشها، شامپوهای ضد ریزش مو یا خمیردندان سفیدکننده و... از پزشکان استفاده میکنن، وقتی ما پیام تبلیغات رو از کسی که روپوش سفید پوشیده و در نقش پزشک ظاهر شده میشنویم، ناخودآگاه راحتتر اون ادعا رو قبول میکنیم. پس اگر محصول شما جنبهی تخصصی داره برای تبلیغش از یه متخصص یا کسی در نقش آن متخصص کمک بگیرید.
به طور کلی تمامی عناصر بازاریابی کسب و کارمون باید در راستای اثبات ادعاهای تبلیغاتی ما قدم بردارن... اگر ما در تبلیغاتمون ادعا میکنیم که دوستدار محیط زیست هستیم طبیعتا بستهبندی محصولات ما باید تجزیهپذیر باشه، در مراحل تولید حداقل آلودگیهای محیطی رو داشته باشیم و... اگر ما ادعا میکنیم که حامی زنان سرپرستخانوار هستیم باید گزارشات ماهانه از حمایتهای مادی و معنوی مجموعه رو در اختیار عموم قرار بدیم، اگر ادعا میکنیم کیفیت محصولات ما بسیار بالا و خدمات پس از فروش ما بدون نقص هست باید نظرات مشتریان پیشین رو در معرض دید مخاطبان جدید قرار بدیم. اگر ادعا میکنیم عسلی که میفروشیم طبیعی هست باید نتیجه آزمایش و میزان ساکاروز آن را در سایت فروشگاهی خود نشر دهیم. اگر ادعا میکنیم متد لاغری ما منحصر به فرد و کارآمد است باید نظر مثبت چند متخصص تغذیه و مربی ورزش سرشناس رو در خصوص محصول درپیجمون نشر بدیم و...
اگر چه که در تمامی این اثباتها میشود تقلب کرد اما بودن اونها حس اطمینان بیشتری به مخاطب داده، ریسک خرید رو کم میکنه و او را به سمت خرید سوق میده.
خلاصه مطلب اینکه، عنصر Proof از دیگر عناصر مهم آمیختهی بازاریابی میگه که باید به مشتری ثابت کنی کارت درسته و حرفت باد هوا نیست.