ممکن هست که محصول و خدمت شما یکبار مصرف باشه، مثلا من مبلغی رو پرداخت میکنم و خدمات ماساژ دریافت میکنم یا یه پاکت شیر میخرم... محصول و خدمت رو استفاده میکنم و تمام... تو این حالت معمولا قیمت خدمت و کالا پایین هست و من وسواس زیادی در تحقیق و بررسی برای خرید انجام نمیدم...
اما وقتی صحبت از کالاهای گران قیمت با امکان فروش مجدد وسط باشه رویکرد مخاطب متفاوت میشه یعنی اینکه مخاطب یه کالایی رو می‌خره که بعد از استفاده قسمتی از ارزش خودش رو حفظ کرده و این امکان رو به او میده که اون محصول رو مجدد به نفر بعدی بفروشه و پولش رو تا حدی زنده کنه... طبیعتا تو این حالت در خریدش بررسی بیشتری انجام میده... مثل زمانی که ما داریم خودرو یا ملک می‌خریم.
به عبارتی "ارزش فروش مجدد" در خریدهای گران قیمت بسیار عنصر مهمی در تصمیم‌گیری و نوع برخورد خریدار هست و البته فروشندگان میتونن از این موضوع به نفع خودشون استفاده کنن...
" اتومبیل یا ملکی که من به شما پیشنهاد میکنم نه تنها می‌تونه ارزش خودش رو بهتر از سایر اتومبیل‌ها نگه داره بلکه به دلایل مختلف شما بعد از دو سال قادر هستید حتی با قیمت بالاتری اون رو بفروشید!"
حفظ "ارزش محصول در گذر زمان" می‌تواند به شکل ارتقا بعضی کالاها باشد. مثلا من گوشی موبایل سامسونگ 10 رو خریداری کردم و پس از 6 ماه با پرداخت مبلغ اندکی می‌تونم گوشی خودم رو به 10 پلاس ارتقا بدم... این امکان باعث افزایش فروش و ترغیب مخاطب به خرید میشه...
بیشتر اوقات "ارزش فروش مجدد" و حفظ "ارزش محصول در گذر زمان" احتمال پذیرفتن قیمت بالای محصول توسط مخاطب رو افزایش میده... مخاطب هدف با خودش میگه "من با خرید این محصول چیزی از دست نمیدم و حتی پس از استفاده امکان فروش مجدد یا ارتقا اون رو دارم پس این خرید می‌تونه به نوعی سرمایه گذاری برای من محسوب بشه".