اینجوری براتون بگم که اگر یک کسب و کار ذاتا پولساز نباشه، هر چی‌ام بابت تبلیغاتش هزینه کنی به نتیجه نمیرسی و پولت رو دور ریختی! از این جهت هست که قبل از هر چیز باید نیاز بازار و عناصر سازنده‌ی بیزینسمون رو بررسی کنیم و بر اساس اونها برنامه‌ی جامع بازاریابی‌مون رو تدوین کنیم.
بی‌شک شما وارد هر بازاری که بشید رقبای بسیاری دارید، هزاران سایت و فروشگاه اینترنتی وصفحات بیشماری در اینستاگرام محصولی مشابه محصول شما رو ارائه می‌کنن و هر روز کالا و خدماتی مشابه با اونچه که شما قصد ارائه‌اش رو دارید تبلیغ می‌کنن، حالا چطور می‌تونیم در این بازار شلوغ موفق بشیم؟
در قدم اول بازار هدف‌مون رو مشخص کردیم بعد در قدم دوم براساس نیازهای مخاطب، سبد کالا و خدمات‌مون رو چیدیم... حالا در قدم سوم نوبت این هست که رقبامون رو بررسی کنیم و ببینیم....
بذارید برای روشن شدن هر چه بهتر این مطلب مثالی بزنم. فرض کنید من قصد راه‌اندازی یک کتابفروشی به صورت آنلاین رو دارم و سرمایه زیادی هم برای این پروژه ندارم.
بعد از جایگاه‌یابی کسب و کار (niche market) و انتخاب بازار هدف که در دو مطلب پیشین مفصل و با مثال به اون پرداختم، نوبت به استخراج مشخصات مخاطبان هدف و ترسیم پرسونا اونها می‌رسه.