آیا پایین‌ترین قیمت می‌تواند پیشنهاد فروش منحصر به فرد باشد؟ مطمئنا می‌تواند باشد، اما واقعیت این است که شما اگر یک کسب و کار کوچک و متوسط داشته باشید، بعید است بتوانید در دراز مدت در بازی پایین‌ترین قیمت با دیگر ارزان فروش‌ها پیروز شوید.
در مقابل با ارائه ارزش بیشتر (اما کم هزینه) و اعلام قیمت‌های بالاتر، مشتری با کیفیت‌تری (که پول بیشتری پرداخت می‌کند) جذب می‌کنید که دردسر کمتری نسبت به مشتریان قیمت‌های پایین دارد.
مثال ساده‌ی بالا را مشاهده نمایید. گاهی با تغییرات کوچک و ارائه‌ی ارزشی بیشتر به مخاطب که لزوما هزینه‌ی زیادی هم برای ما ندارد، می‌شود کالا یا خدمات را با قیمت بالاتر از رقبا به بازار عرضه کرد.
در حالی که رقبای شما با انبوهی از مشتریان پر دردسر که تنها ملاک آنها برای انتخاب کالا، "قیمت" است، سر و کله می‌زنند، شما با گروهی از مشتریان "کم دردسر" و "بی‌دردسر" به توسعه‌ی کسب و کار خود مشغول هستید.
توجه داشته باشید که این به معنای آن نیست که بازار شما لزوما کوچک‌تر از رقبا باشد، بلکه بحث بر سر کیفیت مشتریان است. چه بسا که شما با قیمتی بالاتر بازاری بزرگتر و با کیفیت‌تر را بسازید.
پیشنهاد میکنم مطالب کتگوری " حقیقت تلخ ، دروغ شیرین " حتما مطالعه نمایید.