هر کدوم از گروه مخاطبانی که شما در برنامه‌ی بازاریابی‌تون هدف قرار میدین، برای خودشون باورها و اصول خاصی رو دارن. بخش زیادی از این باورها به جغرافیا، آداب و رسوم گذشته و فرهنگی که توش بزرگ شدن مربوط میشه، مثلا هموطنان جنوبی ما با هموطنان شمالی اگر چه مشتراکات بسیار دارن و هر دو ایرانی هستن اما اصول و باورهای فرهنگی متفاوتی نیز دارن... توجه به این تفاوت‌ها می‌تونه اثربخشی پیام تبلیغاتی ما رو افزایش بده...
هر کسی باورها و تفکرات خودش رو مهم، درست و گاهی مقدس میدونه! مخالفت با اونها در بسیاری از موارد ایجاد واکنش دفاعی میکنه، پس از اونجایی که ما به دنبال جذب کردن مخاطبان هدف‌مون هستیم، باید پیام‌های بازاریابی رو با توجه به اصول و باورهای اونها تنظیم کنیم تا شانس فروش‌مون افزایش پیدا کنه...
حالا اگر مخاطبان هدف ما یک دست نیستن، مثلا باورهای مذهبی، سیاسی، فرهنگی و... متفاوتی دارن و در یک گروه یک دست طبقه‌بندی نمی‌شن به اون پیام‌هایی که ایجاد اختلاف و گارد دفاعی میکنه نباید اشاره کنیم. چه به صورت آشکارا و چه زیرپوستی! و باید روی اصول و باورهای مشترک‌شون متمرکز بشیم...
در یه جمله کوتاه جمع‌بندی کنم "مخاطب هدف شما از برندی خرید میکنه که اصول و باورهاشو تایید میکنه یا در راستای اون عمل میکنه."