اینجوری براتون بگم که اگر یک کسب و کار ذاتا پولساز نباشه، هر چی‌ام بابت تبلیغاتش هزینه کنی به نتیجه نمیرسی و پولت رو دور ریختی! از این جهت هست که قبل از هر چیز باید نیاز بازار و عناصر سازنده‌ی بیزینسمون رو بررسی کنیم و بر اساس اونها برنامه‌ی جامع بازاریابی‌مون رو تدوین کنیم.
آمیخته بازاریابی یا Marketing Mix اومده لیستی از این عناصر رو در اختیار ما قرار داده، که بدونیم چه آیتم‌هایی توی موفقیت برنامه‌ی بازاریابی‌مون نقش کلیدی بازی میکنه و لازمه که بهشون بپردازیم...
این لیست حاوی کلماتی هست که با حرف P شروع میشن، اوایل در حد چهار تا عنصر بیشتر نبود:
1- محصول (Product)
2- قیمت (Price)
3- محل توزیع (Place)
4- تبلیغات (Promotion)
5- درد (pain)
6- بسته‌بندی (packaging)
7- لذت (pleasure)
8- کاشت (plant)
9- همه‌گیری (pandemic)
10- نسخه آزمایشی (pilot product)
11- اعمال فشار (pressure)
12- جذابیت جنسی (porn)
13- ارزش محصول در زمان (pass-along value)
14- نمایش رضایت (praise)
15- پیش بینی مشتری (prediction)
16- ترغیب مشتری (preference)
17- تصور مشتری (perceptiveness)
18- پیش نمایش محصول (preview)
19- اصول فکری مخاطب (principels)
20- پشتیبانی(protection)
21- طرح داستان (plot)
22- هل دادن مخاطب (push)
23- دارونما (placebo)
24- رویای مشتری (prominent dream)
25- حس مثبت مشتری (posivity)
26- سیاست‌گذاری هوشمندانه (politics)
27- تولید (production)
28- تبلیغات چشمگیر (prominence)
29- فشار همسالان (peers )
30- تدوین برنامه (planning )
31- ویژگی های محصول (properties )
32- وعده ها (promises )
33- اثر تصاویر (picture )
34- پیش بینی نتایج (premeditation )
35-پرستیژ مشتری (prestige )
36-هدفی فراتر از نیاز مشتری (purpose )
37- رسانه‌ای قدرتمند برای تبلیغات (press )
38- اثبات درستی کار (proof )
39- نقش روانشناسی در بازاریابی (psychology )
40-گاو بنفش (purple cow )
بعدها با بزرگ شدن بازار و تغییر نیاز مخاطب، بزرگان، اساتید و بازاریابان اومدن این لیست رو گسترش دادن و عناصر دیگری رو بهش اضافه کردن یعنی هی این چهار عنصر اصلی بازاریابی رو ریز کردن و این لیست طولانی‌تر شد، به طوری که امروز به 45 عنصر رسیده!
حالا حرفم چیه ؟
1- شما به عنوان بازاریاب، کارآفرین و مدیر باید (تاکید میکنم باید) این عناصر رو به درستی بشناسید.
2- میتونید روی هر عنصر متمرکز بشید و مزیت‌های رقابتی رو برای ورود به بازار هدفتون ایجاد کنید بحث رقابت بر سر قیمت رو در نظر بگیرید، برای بعضی از کسب و کارها قیمت پایین میتونه استراتژی برای ورود به بازار باشه اما برای برخی دیگر چنین چیزی ممکن نیست و باعث نابودی‌شون میشه! یا برای بحث بسته‌بندی (Packaging) میتونیم با کمی خلاقیت بهتر از رقبا به نظر بیایم و مزیتی برای محصولمون ایجاد کنید و...
3- قصد دارم در پست های آتی دونه دونه این عناصر رو بشکافم! و براتون مثال‌هایی از برندهای بزرگ و کوچیک بیارم.
ادامه دارد...